財務(wù)BP，作為財務(wù)領(lǐng)域近幾年熱度最高的詞匯之一，在培訓機構(gòu)的大力宣傳下，財務(wù)BP=高薪。對于這種鋪天蓋地的宣傳，我不想妄加評論，畢竟十年前我從事財務(wù)BP工作的時候，BP還是一個讓人感到困惑的詞匯。
什么是BP？英文為business partner，也就是業(yè)務(wù)伙伴。現(xiàn)在企業(yè)中有財務(wù)BP，也就是財務(wù)方向的業(yè)務(wù)伙伴，有HRBP，是人力資源方向的業(yè)務(wù)伙伴，都是基于專業(yè)知識給業(yè)務(wù)部門提供幫助，在協(xié)助業(yè)務(wù)開展的同時進行風險的管控。
一般企業(yè)中財務(wù)BP并不需要負責會計核算、報表出具、稅務(wù)管理這類工作，而是將工作重心放在與業(yè)務(wù)聯(lián)系更加緊密的財務(wù)分析和預(yù)測、預(yù)算管理、風險管理等方面，同時協(xié)助業(yè)務(wù)部門進行戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶管理等工作。
在信息化高度發(fā)展的現(xiàn)在，財務(wù)基礎(chǔ)性的工作隨時都可能被系統(tǒng)所替代，那么更加依賴信息系統(tǒng)+人工分析的財務(wù)BP就成為了財務(wù)轉(zhuǎn)型的重要方向。但我并不想把財務(wù)BP簡單的定義為一個職位，根據(jù)我之前的從業(yè)經(jīng)歷，財務(wù)BP更像是財務(wù)工作的一種定位，同時也是一種業(yè)財融合的思維方式。
財務(wù)BP很重要的一個定位就是需要成為業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門之間的橋梁，這種橋梁作用我更愿意稱之為“翻譯官”。
首先是需要在業(yè)務(wù)和財務(wù)的溝通之間承擔翻譯官的角色。財務(wù)是一個具有高度專業(yè)性，財務(wù)指標、會計科目這種專業(yè)詞匯，很難讓非財務(wù)人員理解。所以在財務(wù)和業(yè)務(wù)進行溝通的過程中，會因為財務(wù)的專業(yè)性導(dǎo)致溝通的不順暢，業(yè)務(wù)無法理解財務(wù)的要求，認為財務(wù)人員找茬，財務(wù)認為業(yè)務(wù)不服從公司的管理制度，最終會導(dǎo)致兩個部門的對立，讓后續(xù)的財務(wù)工作難以開展。
財務(wù)BP的翻譯官角色，在這種時候就需要將財務(wù)的專業(yè)詞匯翻譯成白話，方便業(yè)務(wù)人員理解，適當給業(yè)務(wù)部門灌輸財務(wù)意識；同時也需要將業(yè)務(wù)部門遇到的困難以及增加的需求及時傳遞到財務(wù)部門，闡明問題急需解決的必要性，讓財務(wù)理解業(yè)務(wù)的邏輯，根據(jù)業(yè)務(wù)的變化及時推動財務(wù)工作的改善以及規(guī)范。
作為財務(wù)BP，工作內(nèi)容決定了這個職位需要花費大量的時間進行溝通，和業(yè)務(wù)部門溝通、財務(wù)內(nèi)部溝通、其他相關(guān)聯(lián)部門溝通，在溝通中如果想讓非財務(wù)人員理解和接受相應(yīng)的制度、流程、指標等，就需要財務(wù)BP具備一定的財務(wù)專業(yè)知識，并且有良好的溝通能力將復(fù)雜的知識轉(zhuǎn)化為簡單易易理解的內(nèi)容，能夠順暢的將轉(zhuǎn)化后的內(nèi)容進行輸出。
這種輸出既包括當面溝通也包括書面溝通，例如定期給業(yè)務(wù)部門輸出的分析報告。如果報告中充斥著大量的財務(wù)專業(yè)指標分析，在業(yè)務(wù)部門閱讀的過程中就會產(chǎn)生一定的障礙，久而久之，業(yè)務(wù)部門會認為這份分析報告對他沒有作用，分析就淪為一種形式，無法發(fā)揮輔助作用。所以分析報告的輸出需要考慮業(yè)務(wù)部門的需求，使用簡單的語言將問題闡述清楚，標注出需要關(guān)注的數(shù)據(jù)重點，提示所發(fā)現(xiàn)的問題并給出解決方案，并在溝通中不斷進行改善和調(diào)整，這樣才能承擔BP的業(yè)務(wù)伙伴作用。
翻譯官的角色還體現(xiàn)在輔助業(yè)務(wù)發(fā)展的工作中，將業(yè)務(wù)規(guī)劃翻譯為財務(wù)模型，基于模型進行分析或是預(yù)測；將業(yè)務(wù)結(jié)果翻譯為財務(wù)數(shù)據(jù)，尋找管理漏洞和風險點，利用制度管理、預(yù)算管理等管控方式來進行風險控制。
假如目前業(yè)務(wù)部門想要開拓一項新的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)劃中有清晰的業(yè)務(wù)模型，明確了目標客戶群體，給出了大概業(yè)務(wù)發(fā)展的時間安排，大概估計了需要企業(yè)給出的資源總額。有了較為詳細的業(yè)務(wù)規(guī)劃，財務(wù)BP還需要做什么？
財務(wù)BP需要根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃搭建出財務(wù)模型，也就是根據(jù)業(yè)務(wù)模型等信息來構(gòu)建包含新業(yè)務(wù)的收入來源、對應(yīng)成本、人力資源需求以及其他投入的財務(wù)模型。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的時間線來進一步預(yù)測新業(yè)務(wù)會給企業(yè)帶來的增量收入以及新增的成本負擔，估計企業(yè)是否有足夠的資源來保證新業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時也需要評估新業(yè)務(wù)為企業(yè)經(jīng)營增加的利潤、資金和管理上的風險。
業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的經(jīng)營成果最終都會轉(zhuǎn)化為財務(wù)數(shù)據(jù)，通過對財務(wù)數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的管理漏洞，例如應(yīng)收賬款賬期的增長以及超長期欠款的增加，意味著應(yīng)收賬款缺乏管理，包括合同審核的事前管理、合同執(zhí)行情況的跟蹤、應(yīng)收賬款定期的清理分析這類事后管理，需要在相應(yīng)的制度和流程中增強財務(wù)管控，降低企業(yè)的風險和損失。
無論是溝通中的翻譯還是業(yè)務(wù)輔助工作中的翻譯，都需要財務(wù)BP在保證一定的財務(wù)專業(yè)水平的同時，了解企業(yè)的業(yè)務(wù)情況，具備一定的業(yè)務(wù)思維，將業(yè)務(wù)和財務(wù)進行融合，形成特有的思維方式。
翻譯官的定位，決定著財務(wù)BP必須同時具備業(yè)務(wù)和財務(wù)的知識，否則無法進行財務(wù)和業(yè)務(wù)之間的溝通轉(zhuǎn)換，如果更進一步，還需要能夠?qū)I(yè)務(wù)和財務(wù)知識相互關(guān)聯(lián)，這樣才能將業(yè)務(wù)模型翻譯為財務(wù)模型。作為財務(wù)BP，需要具備業(yè)財融合的意識和能力。
想要達到業(yè)財融合，財務(wù)就需要走進業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)的流程以及執(zhí)行的細節(jié)。只有具備了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識、知曉業(yè)務(wù)的各種流程以及執(zhí)行中的細節(jié)，才能把控其中隱藏的財務(wù)風險。舉個簡單的例子，如果企業(yè)有直播業(yè)務(wù)，想要了解直播的各種流程和細節(jié)，最簡單的就是直接去直播間觀摩整場直播，這樣可以最直觀的知道直播中可能發(fā)生的各種問題，思考其中哪些環(huán)節(jié)可能需要加強控制或是需要增加事前管理來降低風險。
對于業(yè)務(wù)的了解也不能僅僅局限于企業(yè)自身，還需要關(guān)注行業(yè)發(fā)展的情況以及風向。企業(yè)的利潤率在下降，可能是由于企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)缺少競爭力導(dǎo)致價格不高，也可能是由于企業(yè)成本費用的管控不利，還有可能是行業(yè)整體發(fā)展進入一個新的階段，行業(yè)中的各企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化增強，進入門檻下降導(dǎo)致競爭加劇，引起行業(yè)整體利潤率下滑。如果是企業(yè)自身原因引起的利潤變動，可以調(diào)整企業(yè)管理方式，對于管理薄弱環(huán)節(jié)及時進行補救，那么后續(xù)利潤率很可能回升。但如果是行業(yè)整體下滑導(dǎo)致的利潤率降低，那么這種下降在后期可能進一步擴大，企業(yè)需要在利潤完全消失前尋找新的利潤區(qū)，來確保企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。
對于業(yè)務(wù)的持續(xù)了解以及對行業(yè)的關(guān)注，會幫助財務(wù)培養(yǎng)業(yè)務(wù)敏感性，針對公司業(yè)務(wù)的細微變化以及行業(yè)的風吹草動，馬上就會聯(lián)想到這些變動對于財務(wù)的影響，有助于提前發(fā)現(xiàn)未來可能發(fā)生的風險，將風險進行量化展示，引起管理層關(guān)注并尋求解決方案，發(fā)揮財務(wù)BP的業(yè)務(wù)伙伴作用。
業(yè)財融合也意味著財務(wù)與業(yè)務(wù)并不是對立的，而是需要求同存異。業(yè)務(wù)的存在是帶來了企業(yè)的發(fā)展，財務(wù)的存在是為了確保這種發(fā)展是健康、良好、可持續(xù)的。那么基于同樣的目的，財務(wù)和業(yè)務(wù)就不能是對立的，或者說財務(wù)不能把自己放在業(yè)務(wù)的對立面。
業(yè)務(wù)為了發(fā)展，很多時候會陷入一種無序擴張的狀態(tài)，這種失衡會讓財務(wù)面臨更多的經(jīng)營風險，為了應(yīng)對這種風險，財務(wù)就會增加管控，但是如果管控的力度不當，反而會限制業(yè)務(wù)的擴張，這時就會引發(fā)業(yè)務(wù)的抵觸情緒，這類情況在企業(yè)中時有發(fā)生。
財務(wù)BP需要在業(yè)務(wù)擴張的過程中，積極主動的和業(yè)務(wù)進行溝通，這樣的好處是可以更多的在事前進行風險的管理。同樣一份存在瑕疵的合同，如果業(yè)務(wù)在合同簽訂前和財務(wù)BP進行溝通，協(xié)商出一個更加合理的條款與客戶進行談判，這樣給企業(yè)帶來的風險遠比合同簽訂后再找財務(wù)尋求補救措施要小得多。
在和業(yè)務(wù)部門的溝通中，財務(wù)BP也可以慢慢培養(yǎng)業(yè)務(wù)的財務(wù)意識，讓他們對于風險有一個基本概念或是模糊印象，幫助業(yè)務(wù)解決實際問題，可以加強業(yè)務(wù)和財務(wù)雙方的信任度，這種良性的溝通會讓業(yè)務(wù)后續(xù)傾向于事前尋求財務(wù)的建議和幫助，事前的控制將最大化的減少企業(yè)承擔的風險。
業(yè)財融合的思維其實不止財務(wù)BP這個崗位需要，而是所有的財務(wù)崗位都需要培養(yǎng)一定的業(yè)務(wù)意識。如果會計人員不了解業(yè)務(wù)的實質(zhì)，怎樣確認核算原則？如果出納不了解業(yè)務(wù)情況，也無法審核相應(yīng)的付款單據(jù)。
業(yè)務(wù)的思維和意識實際上需要貫穿到財務(wù)部門的整體工作中，而不是財務(wù)部關(guān)起門只圍著報表上的數(shù)字閉門造車，讓財務(wù)與業(yè)務(wù)脫節(jié)，這樣會讓管理層更加忽略財務(wù)的重要性，將企業(yè)暴露于風險之中。
文章來源：漫談財管
精彩活動早知道
關(guān)注“未來財務(wù)人研究院”公眾號
