隨著信創(chuàng)國產(chǎn)化、數(shù)字化轉型浪潮的推進，SaaS服務商在B2B市場上得到了廣泛的認可應用。對于軟件互聯(lián)網(wǎng)公司而言，市場規(guī)模擴大、企業(yè)需求增加、企業(yè)數(shù)、細分行業(yè)增加帶來了新的機遇，但在經(jīng)濟環(huán)境、社融資本等多重壓力之下，軟件互聯(lián)網(wǎng)公司也從增量時代轉入存量時代，降本增效成為了關乎公司生存的“難題”。

為解決軟件互聯(lián)網(wǎng)公司的降本增效難題，合思正式推出「軟件互聯(lián)網(wǎng)業(yè)財務數(shù)字化解決方案」，通過精細核算激勵銷售業(yè)績、閉環(huán)業(yè)財提高運營效率、以數(shù)據(jù)驅動戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核算數(shù)字化、流程數(shù)字化、決策數(shù)字化，助力軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提升管理效能，實現(xiàn)降本增效。

業(yè)績核算效率低、內部運營成本高，如何解？

對于軟件互聯(lián)網(wǎng)公司而言，業(yè)務、財務、管理者各有各的苦。對于業(yè)務人員來說，出差是一件高頻率卻體驗差的事情。業(yè)務人員以客戶為中心，經(jīng)常需要外出支持項目、駐場服務等，長期出差墊資壓力大，報銷流程又長，耗費大量精力，多有抱怨，低效的財務流程會分散業(yè)務人員的精力。

對于財務而言，軟件互聯(lián)網(wǎng)的銷售合同管理同樣頭疼。合同的管理、回款、開票及利潤返傭都需要財務支持，金額大、需求急；財務業(yè)務頻繁線下溝通，經(jīng)常遭受業(yè)務投訴；季度末需要提供業(yè)務數(shù)據(jù)分析支持。

對于管理層而言，數(shù)據(jù)不透明、獲取時效低，導致業(yè)務決策滯后；核算不精細，企業(yè)盈利和虧損判斷常常出現(xiàn)誤差，項目利潤低的情況也無法精準定位原因；同時，業(yè)財協(xié)同效率難題升，銷售合同流轉于多部門的協(xié)同過程，業(yè)務決策與財務數(shù)據(jù)不關聯(lián)、有風險等等。

銷售合同收款+渠道伙伴協(xié)同，全面激勵銷售業(yè)績

對于軟件互聯(lián)網(wǎng)公司而言，核心業(yè)務場景為銷售售賣軟件產(chǎn)品和服務，在這個過程中，銷售業(yè)績的核算效率是關乎企業(yè)降本增效的關鍵。

? 銷售合同回款、開票缺乏有效管理。回款周期長，多部門協(xié)同難；回款進度更新不及時，財務追業(yè)務、業(yè)務問財務，線下反復溝通，合同一多更是理不清；開票需要銷售點對點溝通，反復申請，常常還需要線下郵寄；

? 渠道分潤返傭難對賬，消耗財務大量精力。分潤比例不固定，不同階段不同伙伴不同比例，管理起來耗時耗力；回款額均為線下手動計算，不精準、易出錯；缺乏整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，難以統(tǒng)籌管理渠道伙伴、衡量伙伴能力；

? 難以做到項目維度的實時收支管理。項目結束后才知利潤率，決策與管控滯后；以項目維度統(tǒng)籌各費用類型支出難；財務報表缺乏業(yè)務口徑，價值不高。

為此，合思收款推出「銷售合同收款解決方案」，解決銷售合同開票問題，實現(xiàn)銷項開票；智能管理合同回款進度，在線開票更方便；更適用于數(shù)電票時代下的發(fā)票管理?；?span style="font-weight: 700; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">「銷售合同收款解決方案」，企業(yè)可實現(xiàn)一站式銷售開票、收款、對賬管理，打造銷售“個人收款臺”，提升銷售服務效率的同時，靈活的規(guī)則引擎也可幫助企業(yè)財務收款自動勾稽、清分、對賬和報收，實現(xiàn)資金流、票據(jù)流、財務信息流“三流合一”，以及收款憑證、銷項發(fā)票、合同或訂單與財務憑證的“四票匹配”，應收實收智能對比，實時跟進應收余額。在業(yè)財流程實現(xiàn)有機結合的同時，銷售業(yè)績透明，財務效率也大大提升。

同時，面對渠道分銷商復雜的分潤規(guī)則和核算難題，合思付款也推出了「渠道伙伴協(xié)同解決方案」，讓渠道分潤更精準、更簡單。基于這一解決方案，可自動計算分潤金額，實現(xiàn)可視化管理渠道分潤數(shù)據(jù)，訂單總額、已回款金額，應返傭金額，可返傭金額一目了然；合思支持在線批量對公付款，效率更高，分銷商協(xié)同門戶，伙伴提交返傭申請單，關聯(lián)該筆銷售訂單，數(shù)據(jù)自動計算，無需人工計算、核對；返款申請通過后，臺賬數(shù)據(jù)自動更新，實時顯示已返款比例。同時，分銷商可在線協(xié)同開票，還可支持匯總分析各渠道表現(xiàn)并做出科學決策，分銷商管理效率大大提升。

全場景差旅+商務費用智能核算，提高內部運營效率

對于需求瞬息萬變的軟件互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司內部的運營效率至關重要。差旅效率低、招待費缺乏統(tǒng)一管理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管控弱，是制約內部運營效率的三個“老大難”。

? 差旅效率低。項目駐場連續(xù)出差墊資壓力大；報銷流程冗長，貼票繁瑣，到賬慢；財務發(fā)票復核、借款核銷工作量大；差旅成本無法與項目管理，核算顆粒粗。

? 招待費缺乏統(tǒng)一管理。借款核銷流程繁瑣，業(yè)務投入大量精力；招待費報銷不規(guī)范，常扯皮；招待費未與商機關聯(lián)，難以判斷消費真實性。

? 數(shù)據(jù)資產(chǎn)管控弱。數(shù)據(jù)線上線下分散，統(tǒng)計費時費力；難以形成有效結論，無法為決策提供支持。

為此，合思推出「全場景差旅解決方案」，解決企業(yè)差旅效率低、員工墊資多投訴多、財務復核入賬壓力大、差旅數(shù)據(jù)不透明等問題，通過無需報銷商旅版，業(yè)內首創(chuàng)閉環(huán)線下消費，真正實現(xiàn)全場景全流程覆蓋。

基于這一解決方案，員工無需墊資、無需報銷、自動補貼，體驗絲滑的差旅出行；財務對賬智能化、憑證自動化，體驗高效的差旅核算場景，透明可追溯的差旅數(shù)據(jù)看板，問題無所遁形，有助于企業(yè)優(yōu)化差旅規(guī)范。整體而言，員工因公消費全場景無需報銷的同時，財務工作高度自動化，差旅數(shù)據(jù)透明讓管理更科學，更放心。

此外，合思推出「商務費智能核算解決方案」，解決企業(yè)商務費用管理不規(guī)范，難以核算到項目、銷售個人、商機層面等問題。通過靈活的費用類型管控，單據(jù)可關聯(lián)至項目，助力財務精細化核算。在核算過程中，單據(jù)提交必須關聯(lián)項目，預算在單據(jù)內可視化呈現(xiàn)，方便企業(yè)以收定支；項目費用自動匯集，一鍵追溯單據(jù)，一鍵導出電子經(jīng)費本，便于財務以項目維度做費用核算。如此一來，企業(yè)項目以收定支，項目利潤實時可視化呈現(xiàn)，預算執(zhí)行進度一目了然，企業(yè)可隨時把控項目風險，調整預算支出，將事后費控轉為事前、事中。

財務收支+檔案數(shù)字化管理，數(shù)據(jù)賦能科學決策

對于軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，針對數(shù)據(jù)不透明、核算不精細，無法通過數(shù)據(jù)精準定位業(yè)務背后的問題原因；業(yè)務決策與財務數(shù)據(jù)不關聯(lián)等問題，合思BI「財務收支分析解決方案」和合思檔案「單套制解決方案」，可助力企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)價值，支持科學決策。

基于合思BI財務收支分析解決方案，企業(yè)可通過廣泛連接外部系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)，還可通過豐富的費用分析模板，開箱即用，實現(xiàn)自動化的“數(shù)據(jù)追人”。基于此，可解決企業(yè)數(shù)字化時代的數(shù)據(jù)之痛，徹底告別數(shù)據(jù)難聚合，時效低，缺乏下鉆的深層分析。

在這一解決方案的賦能下，軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以有機連接不同系統(tǒng)、部門、業(yè)務環(huán)節(jié)，形成協(xié)同高效的數(shù)據(jù)分析中臺。同時，通過數(shù)據(jù)描述更精確的經(jīng)濟活動，企業(yè)可定位到銷售、渠道、商機層級，有助于管理層更好理解企業(yè)運營及財務狀況，制定明智的戰(zhàn)略決策，從而為業(yè)績增長提供堅實的基礎。

此外，基于合思檔案單套制解決方案+五大場景解決方案，軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可廣泛連接業(yè)財系統(tǒng)，自動驗簽驗真數(shù)電票，實現(xiàn)發(fā)票、單據(jù)、憑證、賬簿、報表、自定義檔案的自動匹配組裝，完成企業(yè)會計檔案采制管用全生命周期管理，成就檔案數(shù)據(jù)價值。不僅可有效解決數(shù)電票時代下的企業(yè)合規(guī)困擾，擊破XML格式的歸檔難題，還能全鏈路閉環(huán)業(yè)財系統(tǒng)，讓檔案數(shù)據(jù)活起來，提高企業(yè)財務檔案的管理效率，降低合規(guī)風險，實現(xiàn)顯著的降本增效，完成企業(yè)全面數(shù)字化的最后一公里。